华为手机回归：小米、荣耀、OPPO、vivo等品牌正面临着一场关键的线下渠道守卫战

　　目前国产手机厂商的线下渠道，依然占据了出货量的约70%，而随着华为手机回归，线下渠道商的格局被再次打乱。

　　在这场线下渠道的守卫战中，OPPO、vivo、荣耀、小米等厂商纷纷加大了对渠道商的支持力度，包括房租补贴、推销员提成等，以稳固核心渠道商的忠诚度。

　　OPPO提供了新开门店的两年租房补贴，小米对新开的小米体验店提供高达50%的房租补贴。

　　而vivo则通过售后服务上的补贴变相为渠道商分摊房租，同时提供提货额的两个点作为新开门店的房补，以激励核心渠道商开设更多专卖店。

　　华为对线下渠道的掌控力更强，要求核心渠道商在提货热门手机的同时，也必须提货包括IoT商品在内的其他产品。

　　这一策略虽然给渠道商带来了一定的库存压力，但也反映了华为对线下渠道的重视和对品牌忠诚度的要求。

　　华为的回归不仅给其他品牌带来了压力，同时也激发了渠道商对华为产品的重新关注。

　　去年，部分原OPPO、vivo和荣耀的渠道商开始将资金向华为倾斜，以期抢占华为5G回归的红利期。

　　华为手机渠道商的综合毛利率在8%-12%之间，相较于OPPO和vivo的5%-10%，显然更具吸引力。

　　华为在去年发布的Mate 60系列及MateX5系列手机，在二级市场上出现了高溢价现象，这进一步证实了华为品牌的强劲吸引力和市场对其新品的热切期待。