目前国产手机厂商的线下渠道,依然占据了出货量的约70%,而随着华为手机回归,线下渠道商的格局被再次打乱。
在这场线下渠道的守卫战中,OPPO、vivo、荣耀、小米等厂商纷纷加大了对渠道商的支持力度,包括房租补贴、推销员提成等,以稳固核心渠道商的忠诚度。
OPPO提供了新开门店的两年租房补贴,小米对新开的小米体验店提供高达50%的房租补贴。
而vivo则通过售后服务上的补贴变相为渠道商分摊房租,同时提供提货额的两个点作为新开门店的房补,以激励核心渠道商开设更多专卖店。
华为对线下渠道的掌控力更强,要求核心渠道商在提货热门手机的同时,也必须提货包括IoT商品在内的其他产品。
这一策略虽然给渠道商带来了一定的库存压力,但也反映了华为对线下渠道的重视和对品牌忠诚度的要求。
华为的回归不仅给其他品牌带来了压力,同时也激发了渠道商对华为产品的重新关注。
去年,部分原OPPO、vivo和荣耀的渠道商开始将资金向华为倾斜,以期抢占华为5G回归的红利期。
华为手机渠道商的综合毛利率在8%-12%之间,相较于OPPO和vivo的5%-10%,显然更具吸引力。
华为在去年发布的Mate 60系列及MateX5系列手机,在二级市场上出现了高溢价现象,这进一步证实了华为品牌的强劲吸引力和市场对其新品的热切期待。