“年轻人开始反向消费了”话题上热搜 淘宝奥文强调：消费不只靠价格取胜，而是靠价值取胜

　　此前，“年轻人开始反向消费了”话题登上微博热搜，越来越多年轻人在消费过程中不再攀比高价、品牌，而是更看重商品性价比，爱找低价攻略、下单前多方比价等行为受到关注。

　　如何以商品的“价格力”激发年轻人乃至更多消费者参与双11的意愿正在成为各电商平台布局本届双11时的统一方向。

　　10月20日，淘天集团在上海举行2023天猫双11全球狂欢季新闻发布会，淘天集团明确“全网最低价”将作为其今年双11的核心KPI。而在10月19日，京东举办“京东11.11真便宜”发布会，宣布今年京东双11将给消费者最具诚意的价格、最有吸引力的商品，以及最贴心的服务。10月20日零点，拼多多正式启动11.11大促，主打“天天11.11，天天真低价”。“真低价”成为了电商平台间竞争双11的关键点。

　　作为双11的开创者，淘宝天猫冲击“全网最低价”的策略将如何展开值得关注。淘天集团表示，今年天猫双11将在满300减50基础上，首次大规模推出官方立减，一件打折，不用凑单。天猫双11组委会预计，今年预计将有10亿消费者参与天猫双11，超8000万热销商品实现全年最低价。在天猫双11主体活动同期新增“双11天天低价”活动，全网低价、同款低价商品将获得双11全周期（10月24日-11月11日）加权推荐。

　　同时，天猫明确将首次在“跨店满减”同期支持“官方立减”活动，商家可自由选择是否参与，值得注意的是，立减商品的推荐权优先于跨店满减。

　　这也意味着，淘宝天猫将在算法层面推动商家回到立减、一件打折的优惠形式，“苦凑单久矣”的消费者可选择降价更简单、标注闪电标识的商品进行下单。

　　平台补贴和激励成为今年双11的一大看点。天猫表示，今年双11平台将发放超百亿的平台红包，包括10亿直播间现金红包、10亿品牌会员权益、10亿互动游戏“幻想岛总动员”红包、200亿88VIP大额等。

　　从补贴的方向来看，品牌商家和新商家的成长被天猫寄予厚望。双11前，天猫投入20亿用于品牌商家经营激励，符合条件的天猫品牌在双11全周期经营达标将返还佣金。同时，赶在双11前入驻的新商家将被免除双11期间的佣金。

　　天猫最新数据显示，2023年第三季度，天猫新入驻商家数量同比增长105%，3个月商家入驻总数超过去年半年。这批新入驻天猫的品牌中，42%是中国制造产业带工厂创立自有品牌。产业带工厂的自有品牌在电商平台越来越受到关注，或许将成为平台在激烈价格战中寻找“低价好货”的重要来源。

　　但淘天集团品牌业务发展中心总裁奥文认为，过度的价格战可能会毁掉品牌乃至行业，他更强调消费不只靠价格取胜，而是靠价值取胜。

　　奥文表示，让用户回到双11购物，除了交易额，他更希望更多新品类、新品牌、新的消费行为能够在双11中成长起来。

　　低价之外，今年双11，淘天集团将重押站外流量来撬动用户的购物热情、带动用户流量的回归。除了微信广告可直接跳转淘宝、与B站展开合作等，发布会上，淘天集团市场部总经理暮珊宣布，今年天猫双11晚会将正式回归，用户在淘宝、湖南卫视、芒果TV可同步收看“天猫双11惊喜夜”。